答えのない質問

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From:小川忠洋
品川のスタバより、、、

セミナーに行くといろいろ質問を受ける。
質問と言うのは面白いもので、
漠然としたものには、とても答えにくいものだ。そして、具体的な質問には
とても簡単に答えることができる。

例えば、
「ネットで儲けるためにはどうしたいいですか？」

こんな質問をされると、
答えがたくさんありすぎるので、何も答えられなくなるのだ。
一体、質問者はどの事を言ってるんだろう？
と考え込んでしまう。

例えば、、
＞自社のビジネスのお客をネットで集めたいと言ってるのか？
＞何もない所から簡単にネットビジネスをしたいと言ってるのか？
＞それとも、アフィリエイトをしたいのか？
＞僕に聞くと言う事はインフォビジネスをしたいのか？
などなど色んな事を考える。

それに加えて「儲ける」って一体いくらくらいの事だ？
と考えてまう。「儲かった」なんて言葉は
本人の思い込み次第の事で１００万円でも
儲かったって思う人もいれば、１０００万円でも
儲からないって思う人もいる。

このように、漠然とした質問は、
無限の可能性を切りひらいてしまうので
答えを探すことができない。

例えば今あなたはパソコンでこの画面を見ている
わけだが、あなたの部屋にある赤いモノは何ですか？
と言われれば一つ一つ答えることができるだろう。

しかし、世の中にある色のついたもの
って何だろうね？って言われると、、、

何だその哲学的な質問は！？
となって、余計な要らぬ事を考えてしまう。

今、目の前にあるマウスは白だけど、
この事を言ってるのかな？これでいいのかな？
いや、白は色じゃない、、なんて考えてしまう。

つまり、質問はできるだけ具体的にしていかないと
答えがなかなか見つからないのだ。

人間、選択肢がありすぎると、
どの選択肢が正しいんだろう？
と迷ってしまう。

そう。実は、
選択肢は少なければ少ない程、
人は簡単に選んで行動する事ができる。

さっきの質問も、
「ネットでアフィリエイトで月５０万円くらいの
　収入を作りたいんだけど何からやればいいですか？」

という質問だったら、
選択肢は激減したが、回答は明確になっているだろう。

この質問と言うのはあなたの目標と表裏一体だ。

目標は具体的であればある程
行動に結びつきやすい。

「お金を儲ける」
という目標は何の行動も生みださない事は
考えなくても分かるだろう。

「自分でEbookを書いて、それをネットで
　販売して月100万円の収入を作る」
という目標は、極めて簡単に具体的な行動を生み出す事が分かる。
（ebook書く、セールスレター書くなど）

「何故、行動できないのか？」

こないだ受けたインタビューで
こんな究極的な質問を受けたが、答えは簡単だ。次にやるべき、具体的な事が分かってないからだ。
次の行動ステップが具体的でない限り、動けない。

メルマガを１通書くという事は具体的で誰にでもできる。
しかし、行動できなない人のほとんどは
行動ステップがこのレベルまで落ちてない。

「ネットで儲ける」
というのは行動ステップではないし、
それで行動できる人は、まーまずいない。

具体的な言葉は具体的な行動を生み出す。
抽象的な言葉はモヤッとするだけ。さあ、あなたは次にどんな
具体的なステップがあるか分かっているだろうか？

－小川忠洋

ＰＳ．
仕事をする上で具体的であることはとても大事。
パフォーマンスコーチのリー・ミルティアに
仕事で成功するためのイロハを学ぼう。
http://www.milteer.jp/msc/letter.php?mag=Psycho20090408-1