脳に内蔵されている「ウソ発見器」
from 杉本
営業：「朝日が昇る言うて、縁起がええんですよ、
注文もらわんと、帰られへんのです。
何とか１ヶ月だけでもお願いします」
私：「受験生の時は、ずっと読んでたし、
ええ新聞やって、知ってるけど、
もうほかの新聞とってるし、かんにんして」
ある日の、新聞の営業の人と、私の会話です。
「朝日が昇る言うて、縁起がええ」を、
何十回も繰り返して、粘られましたが、
やっと帰ってもらえました。
あなたも１度は、こんな経験がありませんか？
こんなとき、私たちの脳の中では、
どんなことが起こっているのでしょう？
営業の人が、お客に質問すると、
その質問は、まずお客の脳幹に送られ、
さらに脳幹に隣接する小さな小脳扁桃に回されます。
質問が送られてくると、
脳はそれが安全なものか、
そうでないかを小脳扁桃で判断し、
安全とみなされた質問だけを新皮質に送ります。
ここは脳の中でも、
情報について考え、感じ、
その信憑性を見極める役目をしています。
したがって、営業の人の質問が、
自分の利益にならないと、
お客が思った時点で、
頭の中で「警戒警報」が鳴り出すのです。
すると、営業の人は、
彼らの「核心」に迫ることはできず、
シャットアウトされてしまいます。
小脳扁桃は主に、
過去の経験に基づいて、
パターン認識をつかさどります。
セールスは信用できないことを、
「学習」した人の前で、
そのような外見、しゃべり方、行動をとれば、
その人の小脳扁桃は、
これは良くないセールスに違いないと判断します。
無実が証明されない限り、
彼は有罪扱いを受けます。
無実を主張しても、
受け入れられることはありません。
「私を信じてください」
と言って信用してもらえるほど、甘くはないのです。
彼は本当に、
信用できる人間でなければなりません。
人は動機を、
ごまかすことはできないからです。
ありのままの、
自分でなければなりません。
人間には、「ウソ発見器」が、
内蔵されているのです。
私たちが良い人間関係を築こうとする時、
大切なのは、動機です。
隠れた良くない動機を持って近づくと、
相手はいつか、それに気づくのです。
育自コンサルタント
−自分を育てるお手伝い−
杉本恵洋（すぎもと しげひろ）
PS. 良い動機を持って、人に近づくと相手は警戒心を解き、
良好な人間関係を築く準備が整います。
小川忠洋＆ドクターモルツ新レポート
「がんばるのを止めると成功する！？」
↓
https://www.drmaltz.jp/OG/report/
ありのままの自分をさらけ出す
なかなか難しいですね
相手とコミュニケーションを
上手くとろうとすると
どうしても相手に合わせて
偽りの自分を演じています
相手の価値観に合わせた行動を
とることが相手との良好な関係を
築けるのでしょうが、
それはありのままの自分を隠すということ
自分と似た価値観の人と過ごせたなら
それがお互い心から分かり合える間柄に
なるのでしょうけど…
理想を実現させるのは、なかなか難しいですね
でもやるだけやってみます
ありがとうございます
自分を忘れることができたらいいんでしょうね。
始めての一人（既に重度中途聴覚障害）暮らしをした時の事・・・＾＾
そうです～ネ！当時29歳前後頃・・・でしたかしら～ン？
仕事中！！夜の11時過ぎ廻った頃・・・”インタホーン”が・・・かすかに？聞こえたよ～うな？？
誰かいるのかしら～～ンとーー＞”ドア”を開けづに・・・玄関の隣の窓を・・・そっ～と開けますと・・・
一人の男性が・・・ドアの前に立っているのです・・・。
窓越しに『何か？用事ですか・・・？』と聞きますと・・・『あるＹ新聞の勧誘なんですが・・・』
私は、ビックリして相手にーー＞『こんな夜遅く失礼ではないのですか？時間を考えて来て下さい！』
中断されて・・・イラ～イラ～ぎみ・・・＞＜
つい・・・！警戒信号が・・？ゆるみ相手が・・・（実は、外見がサラリーマン風・・・？変！）
『お仕事は、何でしょうか？』ーー＞『服飾なので～す・・・』と？
その日は？男性の勧誘者は、『出直します・・・。』という言葉を残して・・・！！
私は、ホッとして＾＾ーー＞心の中で・・・何度来訪しても・・・ムリ！ムリ！・・・＾＾
翌々日の事・・・仕事が遅く成りました時・・・うそ！！また～～いるの？？
”ドア”の前で・・・立っているY新聞の勧誘者・・・
部屋の中に入るには・・・その”ドア”を開けないと・・・＞＜しかたなく、声をかけ・・・
見ますと、手元に・・・”高価な本ーー＞服飾関連の本？”ーー＞これが”ワナ＝オファー？”
『これ粗品なのです・・・。』
『え・・・！結構ですと・・・』押し問答して居る間、素早く置いて走り去り・・・＞＜
翌日！私の行動は・・・
そのY新聞の営業所に、その本を返しに行きますと・・・
その本人は、いない様子で・・・？
オーナーの方が対応して・・・？『取りあえず・・・受け取って下さい・・・』と押し問答
ーー＞その後の出た言葉が・・・変！ 変！
『頑張って・・・立派な仕事～♫して下さい・・・』まだ・・・世間？の風？疑わず・・・＞＜
心の中で？いつも頑張っているのに・・・しかも、現在のパートナーとその時,すでに仕事を！！
人の良い（自称＾＾）私の口から出ました言葉・・・変な気分？？
『本は受け取りますが・・・新聞の勧誘は・・・？２～３カ月後なら・・・何とか？？』
『ムリしなくってもいいで～す。半年後で、いいです』と・・・
何時しか私の潜在意識に”約束通りの契約”・・・を、思いながら？
『アサヒが昇る・・・？』では無いですが・・・＾＾
ボロ ボロ アパートから・・・新築マンションに、引っ越し！！少しづつ仕事が順調に・・・＾＾
実は？”あの約束ーー＞新聞の契約”それで、営業所まで・・・わざわざ＾＾
『引っ越しますので？新しい住所に、新聞を配達して下さいますか？・・・』と・・・
ーー＞あのオーナーの方が、再び対応して下さり・・・ニッコリ ニッコリ・・・
ーー＞引っ越しを祝ってくださって＾＾
ーー＞此の事で？新聞の勧誘？ウフフ・・・警戒信号が・・・脳の潜在意識からは弱まり
ましては？？その後の勧誘時の”粗品”ーー＞
例えば？商品券・洗剤10カ月分・バッグ・ビール券・・・よりどり・・・etc
必ず・・・！『第一印象・人格・・・雰囲気・性格・・・』にて判断・・・。
ーー＞今振り返りますと？あの”勧誘者”？いったい・・・何だったのでしょうか？？今頃？『嘘発見？？』
一回『警戒信号』が？解除された場合、仮に『うそ発見器』で気付くまで、時間がかかるのかしら～ン＞＜
さて！！『脳の小枝の先まで・・・嘘・嘘・嘘をつく・・・のデータ－が？張り巡らされた脳（人）は・・・
警戒信号とか・・・”嘘発見器”で・・・大丈夫なのかしら～ン？
しかし・・・人はいつかは・・・必ず！宇宙からの”シグナル”が・・・
常に『神との一体感』－－＞アンテナを神（宇宙からのメッセージ）に振り向ける事で・・・
此のトレーニングに欠かせないものが・・・早期発見に繋がる！！
『ドクターモルツ博士のサイコサイバネティクスーー＞イメージトレーニング』＾＾
ありがとうございます 『育児コンサルタント』様へ
全くその通りですね。
人間の本質を見抜く力を養っていないと
自分が痛い目に遭いますわ・・・。
良い人間関係は、「良い動機」から
ホントに大事だね。
だって、「類は友を呼ぶ」でしょ？
悪意が絡んでいたら、似たような人が集まってくる。
自分の身の回りを見直さないといけませんね・・・。
私は過去、けっこう騙されてました。
自分がいい動機を持つとともに、
相手の悪い動機を見抜くことが必要ですね。
わざわざ来るのは、不利益の証拠
利益のあることは、人に教えようとは思いませんね
あとは、シンプルに生きることを考えるのがいいですね
下手な武装などをして良くなろうと思うと、こういう輩の思うつぼです
「良い動機を持つ」
ことは、特に、持ち続けること、もしくは、常に持っていることは難しいと思います。
さらに、それに気づき、意識することも、前段階として難しいのではないかと思います。
だからこそ、これらができれば、トップセールスマンになれるのですね！