「臨場感」
from杉本
義理の息子が、
アメリカの、ノートルダム大学のMBA(経営学修士課程)に、
行っていたのですが、
その大学のマーケティングの権威である、
ハーバート・トゥルー博士が、
次のようなことを言っていたそうです。
営業マンの
44%が1回目の電話であきらめる。
24%が2回目の電話であきらめる。
14%が3回目の電話であきらめる。
12%が4回目の電話であきらめる。
全部足すと、
94%のセールスマンが、
4回目の電話までで、
あきらめていることになります。
しかしすべての販売活動の60%は、
5回目以降の電話で成立していると言うのです。
つまり、すべてのセールスマンの94%が、
セールスのチャンスの、60%を逃していることになります。
私も長い間、セールスの世界で生きてきましたので、
そのことが良く分かります。
私たちがどんな分野であれ、
成功することは、
それと同じです。
あきらめなければ、必ず成功します。
成功するためには、
失敗を繰り返すことが必要です。
いいえ、失敗ではなく、
ネガティブ・フィードバックというべきでした。
ネガティブ・フィードバックとは、
例えば、
バスケットボールを、
バスケットゴールに向かって、
シュートしたとします。
しかし、ボールはバスケットに届く前に、
勢いを失って、
床に落ちてしまいました。
これはどういうことを意味するでしょうか?
シュートを打つ力が、
弱かったということですね。
このシュートを打つ力が弱かった、と言う事実が
ネガティブ・フィードバックなのです。
ネガティブ・フィードバックとは、
次に成功するための、大切な情報と言えます。
つまり、次は、それよりも
もう少し、強く打つべきだということを、
教えてくれている訳です。
ですから、シュートを続けていれば、
いつかはゴールに入るのです。
具体例を挙げてみましょう。
もうすぐ、60歳になるというのに、
ホノルルマラソンで、
完走するという目標を立てたとします。
しかし、実際には
2日に1度、2キロほど、公園を歩いているだけです。
あきらめないで、ホノルルマラソンに出るまで、
練習を続けるにはどうすれば良いのでしょうか?
私たちは、ついつい現実に引っ張られて、
やっぱり、それは無謀な夢だと思いがちです。
それは、現実だからです。
今それを見ているからです。
将来の、まだ実現していない夢を、
追い求め続けるためには、
ホノルルマラソンで走っているイメージを、
「臨場感」を持って、描かなければなりません。
潜在意識に、頭の中で今想像していることが
事実だと思わせることができれば、
潜在意識は、ホノルルマラソンに出るまで、
主人を支え続けます。
そのためには、
ホノルルマラソンに出ているイメージを
「臨場感」を持って、
つまり、今ホノルルで走っているかのように、
鮮明に見なければならないのです。
最初は、おぼろげかも知れませんが、
毎日続けていると、
徐々に、慣れて来て、鮮明に見ることができます。
慣れればできます。
続ければいいだけです。
成功するために、
成功したシーンを、
毎日イメージしましょう。
あなたはどんなシーンを、
臨場感を持って見たいですか?
育自コンサルタント
−自分を育てるお手伝い−
杉本恵洋(すぎもと しげひろ)
PS. 臨場感を持って、鮮明にイメージしたい人は、ぜひモルツ博士から学んでください。
http://www.drmaltz.jp/zrl/mc/zrl_mc_letter2.php?mag=Psycho20100827SU
PPS.マット・フューリーとリー・ミルティアがイメージの力について語った
「イマジネーションパワー」が残り28個になりました。
イメージの力を強めたい人は、ぜひこのCDを聴いてみてください。
http://www.drmaltz.jp/zrl/mc/zrl_mc_letter2.php?mag=Psycho20100827SU
成功した時のイメージを
意識する
そうすれば、潜在意識が
そこに向かって標準を合わせて
行動を起こしてくれるのですね
得たい結果を妄想しまくります
ありがとうございます
『44%が1回目の電話であきらめる。
24%が2回目の電話であきらめる。
14%が3回目の電話であきらめる。
12%が4回目の電話であきらめる。』
以前の私・・・??
『12%が4回目の時・・・』 諦めそうに・・・^^
その時、ひとまず横に於いて・・・寝ます。・・・^^(肌にも悪い!!)
朝・・・目覚めた時・・・又!!再挑戦している私でした・・・が??
今日の私・・・??
『2回目でノックダウン・・・』しておりました。!!
ダウンも早いもので・・・一晩寝ても、心をポジティブな状況に持っていく事が・・・
出来にくい環境に、居る訳ですから・・・?
もの凄く、獅子奮迅しなくてはーーー>と??『鉄の女性??』に??変身??^^
『ドクターモルツ博士のサイコサイバネティクス』との出会いが無ければ・・・??
ーーー>今・・・『セルフイメージを為されている』と・・・
ダンケネディの本の中で・・・『ある乗馬コーチの話・・・』ですが・・・?
北米選手権の選考試合で、とても試合に勝てそうにないと・・・><
・・・その乗馬士の乗る馬はトップクラスの馬でしたが・・・
この馬で試合に臨むは、始めて・・・馬との確かな絆十分なコミュニケーションを図る
十分な時間も無く・・・ましては、馬がまだ若く、競技に必要な体力も不足・・・・
最高の結果のイメージするのは困難・・・>< しかし、受賞式のシーンを視覚化!!
--->集中!!イマジネーション パワー アップ!!
疑念・不安が、心に、忍びこまない様にして・・・当日を向かえ・・・
その結果・・・!!その選考試合当日、ウイニングランしました。・・・ ^^
ーー> 99.9 ・・・% 後の 1% が ・・・key word なのですネ!!^^
『最後まであきらめない事ですネ! ネバー ギブ アップ!!』 ^^
ーー>育児コンサルタント・・・杉本さんのアドバイス・・・!!有り難うございます。
こんにちは。
平日は家業とFXのデイトレードでメールを丁寧に目を通す余裕がありませんが、土曜日にまとめて呼んでいると、いつもながら杉本さんのは一味違います。
昨夜は仕事で疲れて、NY時間のバーナンキの会見時に寝過ごして儲け損ねてしまい、しかも来週まで含み損を抱えたることになりちょっとグレーな気分だったのですが、杉本さんの文章を読んで晴れやかな気分になりました。
そうですよね、億万長者になると4年前に決めたんだもの、まだレースの途中なんですよね。
ありがとうございました。
感謝します!
感動インフィーニティーーーッ!!
ありがたやありがたや。
こんにちは。
何時も、元気づけられる、
メルマガ有難うございます。
なりたい自分に向かって、実行するだけ。
全てじぶんしだいですね。
諦めが肝心、とは対極ですね。
通常であれば意志の力で続ける、となるのでしょうが、
そこは常に頭の中のイメージに注意を払いながら、
目標に向かい続けたいと思います。
日々いろいろな心配事が現れます。
人生100歳として、半分以上を人生の先輩方のお話を伺ったり、書物などから知恵を頂きながら乗り越えてきました。
ことお金のこととなると気が引けるのはなぜでしょう?
お金は必要です。が、必要以上のお金は要らない。と思えるのです。
しかし、どれだけあれば不足ではないのかが分かり難いですね。
メディアの情報はやたら高額で、いっそう不安を煽ります。
その不安やお金に対する気持ちの持ち方を変えてくれる毎日のこのメッセージはとても心強いものです。
いつも、ありがとうございます!
94%の営業マンが4回電話してあきらめるという事実、そして5回目以降のチャレンジで6割の成功率があるという事実、大変興味深いものでした。忍耐のいる仕事ですね。私は営業大嫌いです。電話に大きな声で「ありがとうございました!」と、商談が成立した自分が思い浮かべることができるだろうか…
前の方と、まったく同感です。 分かっているはずなのに、実はすっかり見落としていました。
自戒の意味を込めて意義深く読ませて戴きました。私自身も同様のミスをよく犯していますので、とても貴重な教訓であると思います。対人セールスでも、よく一回で相手が説得に耳を貸さなかっただけで、その人の個人的過失だと声高に口にしたくなることがありますが、この場合は手法を色々変えながら、アプローチを5回以上は試みてみるべきものなのですね。案外シンプルながら、つい見落としがちなポイントのようです。